Bán hàng tại các sàn thương mại điện tử không phải xa lạ với những người đang và có ý định kinh doanh online. Nhưng bán như thế nào để có lãi mà không lỗ thì không phải ai cũng làm được. Dưới đây là 7 cách tăng doanh số trên Lazada mà bạn nên nắm nằm lòng nếu muốn doanh số đột phá. Kéo xuống xem chi tiết ngay! Show
Yếu tố cơ bản để tăng doanh số trên LazadaTrước khi tìm cách tăng doanh số trên Lazada, bạn phải có sự hiểu biết về các thuật toán của Lazada cũng như những yếu tố tạo nên doanh số bán hàng nhằm có những giải pháp cải thiện hiệu quả. Lượt truy cập, tỉ lệ chuyển đổi và giá trị đơn hàng là 3 yếu tố cực kì quan trọng quyết định đến doanh số tại Lazada. Cụ thể: Doanh số = Lượt truy cập x Tỉ lệ chuyển đổi x Giá trị đơn hàng trung bình Từ công thức trên bạn có thể hiểu rằng Doanh số sẽ tỉ lệ thuận với lượt truy cập và tỉ lệ chuyển đổi. Lượt truy cập càng cao, tỉ lệ chuyển đổi càng lớn, đơn hàng càng nhiều thì doanh số sẽ tăng lên. Vì vậy, dù bạn áp dụng cách gì để tăng doanh số cũng phải hướng đến mục tiêu tăng lượt truy cập và tỉ lệ chuyển đổi cho sản phẩm cũng như shop của bạn tại Lazada. 7 cách tăng doanh số hiệu quả nhấtTham gia các chiến dịch của sànĐây là cách tăng doanh số trên Lazada cực kì hiệu quả mà bạn không nên bỏ qua. Thông thường, Lazada sẽ có 3 chiến dịch khuyến mãi chính: Chiến dịch quy mô lớn, chiến dịch hàng ngày, chiến dịch đặc biệt để bạn tham gia. Cuối năm là thời điểm mà nhu cầu mua sắm của khách hàng lớn nhất, nên các chiến dịch như 9.9, 11.11, 12.12.... Lazada sẽ chạy quảng cáo vô cùng rầm rộ và quảng bá khắp mọi nơi. Vì thế lượt truy cập vào khoảng thời gian này có thể nói là cực kì khủng. Nếu bạn tận dụng lúc này đăng ký tham gia chiến dịch thì chắc chắn doanh số sẽ tăng lên nhanh chóng. Tham gia các chiến dịch của Lazada, sản phẩm của bạn sẽ được ưu tiên hiển thị nhiều hơn, tiếp cận được với nhiều khách hàng tiềm năng sẵn lòng chi trả tiền để mua nhờ vào các ưu đãi sẵn có của sàn. Tuy nhiên bạn nên chú ý đến những điểm sau để sản phẩm của bạn được chọn và có hiệu quả:
Các bước đăng kí chiến dịch tại Lazada: Vào Seller Center -> Chọn Khuyến mãi -> Quản lí khuyến mãi -> Chọn mục Khuyến mãi sẵn có -> Chọn sản phẩm tham gia -> Nộp deal. Mở rộng kênh tiếp cận gian hàngMặc dù lượng khách hàng truy cập vào Lazada rất lớn nhưng không phải ai cũng sẽ quan tâm đến sản phẩm của bạn. Vì vậy, nếu chỉ tập trung vào Lazada, bạn có thể sẽ bỏ lỡ rất nhiều cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng để tăng doanh số. Hãy mở rộng mối quan hệ của mình đến nhiều kênh khách như Facebook, Tiktok, Instagram, những nơi có nhiều người sử dụng và hoạt động. Bên cạnh đó, tham gia vào các group bán hàng, mua hàng... cũng là cách giúp sản phẩm cũng như gian hàng của bạn được biết đến nhiều hơn. Cách tăng doanh số trên Lazada này có thể sẽ không mang lại kết quả ngay lập tức nhưng chắc chắn sẽ có lích cho bạn. Tham gia quảng cáo của sànChạy quảng cáo tại Lazada sẽ giúp tăng độ hiển thị của sản phẩm và gian hàng của bạn đến với khách hàng nhanh chóng và hiệu quả nhất. Cách tăng doanh số tại Lazada bằng chạy quảng cáo tuy tốn chi phí nhưng chỉ phải thanh toán khi có khách hàng truy cập vào sản phẩm, do đó bạn không phải lo lắng về việc mất tiền lãng phí. Những ưu điểm khi chạy quảng cáo tại Lazada:
Cách chạy quảng cáo trên Lazada: Vào Seller Center -> Sản phẩm tài trợ -> Chiến dịch mới -> Cài đặt chiến dịch (Ngân sách, loại chiến dịch, thời gian) -> Chọn sản phẩm để chạy quảng cáo -> Hoàn thành. Lưu ý để chạy quảng cáo hiệu quả:
2.4. Tích cực tương tác với khách hàngLazada sẽ ưu tiên hiển thị những sản phẩm có lượt truy cập và được đánh giá tốt. Do đó, bạn hãy tích cực tương tác với khách hàng giúp họ hài lòng và nhớ đến sản phẩm của bạn: Có 2 hình thức tương tác khách hàng tại Lazada:
Tạo cho khách hàng những trải nghiệm tốt khi mua sản phẩm của bạn cách tăng doanh số trên Lazada bền vững nhất, vì nhờ đó khách hàng sẽ tin tưởng vào shop của bạn và quay lại mua thêm nhiều sản phẩm khác nữa vào lần sau. Tối ưu hoá thông tin sản phẩm để lên top (SEO Lazada)Bạn có biết phần lớn doanh số tại Lazada là đến từ việc khách hàng trực tiếp tìm kiếm sản phẩm. Thông thường thì hành trình khách hàng mua sản phẩm sẽ là:
Nếu sản phẩm của bạn không xuất hiện ở bước thứ 3 thì khách hàng sẽ không thể vào xem được, có nghĩa là bạn sẽ mất đi doanh thu. Vậy ngoài chạy quảng cáo, làm thế nào để sản phẩm của bạn được hiển thị trong top đầu của một kết quả tìm kiếm đấy! Hãy tối ưu tiêu đề sản phẩm:
Chọn hình ảnh đẹp:
Tối ưu mô tả sản phẩm:
Áp dụng gamification marketing vào chiến dịchCách tăng doanh số trên Lazada bằng Gamification tuy mới lạ nhưng kết quả thì xứng đáng để bạn thử. Gamification marketing là ứng dụng một cách thực tế những cơ chế của game vào hoạt động marketing. Tại sao bạn nên ứng dụng gamification để tăng doanh số trên Lazada:
Vòng quay may mắn là một trong những hình thức gamification được nhiều người sử dụng nhiều nhất và mang lại hiệu quả vô cùng khả quan. Nhờ hình thức dễ chơi dễ trúng và dễ dàng thoả mãn cảm xúc người chơi mà thu hút được lớn khách hàng tham gia giúp tăng lượt tiếp cận mạnh mẽ. Chương trình khuyến mãi độc quyềnBất cứ khách hàng nào cũng đều thích giảm giá và khuyến mãi. Nếu tận dụng chúng đúng cách thì đây là cách tăng doanh số trên Lazada cực kì tốt và tạo được lợi thế cho shop của bạn để cạnh tranh với các shop khác. Bạn có thể tạo những hình thức ưu đãi sau:
Cách tạo khuyến mãi: Vào Seller Center -> Khuyến mãi -> chọn công cụ khuyến mãi (Mã giảm giá, combo, voucher) -> thiết lập các điều kiện khuyến mãi -> Đăng. Tổng kếtBán hàng trên Lazada rất dễ nhưng bán ra đơn thì lại là một vấn đề vô cùng lớn. Bạn có thể bán được hơn trăm đơn một tháng nhưng cũng có thể là không đơn nào. Cách tăng doanh số tại Lazada trong bài viết sẽ giúp bạn cải thiện được doanh số hiện tại và tiếp tục trong tương lai nếu bạn áp dụng cẩn thận và phù hợp. Hãy thực hiện ngay để xem kết quả nhé! |