Thị trường rộng lớn nhưng đâu mới là khách hàng của bạn. Cùng theo dõi bài dưới đây để khám phá 10 cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng nhé. Show
 Cách 1: Tận dụng mối quan hệ cá nhânCách đầu tiên đơn giản và dễ thực hiện nhất chính là tận dụng "mối quan hệ cá nhân” của bạn. Hãy giới thiệu đến bạn bè của bạn về dịch vụ, sản phẩm của mình. Hoặc là giới thiệu đến những người có thể biết ai đó có nhu cầu sử dụng dịch vụ, sản phẩm của bạn Cách 2: Tìm kiếm khách hàng tiềm năng qua kênh TelesalesĐây là phương pháp tìm kiếm khách hàng tiềm năng phổ biến nhất hiện nay. Ưu điểm của phương pháp này là có thể giúp bạn tiếp cận với rất nhiều các đối tượng khách hàng. Tuy nhiên để có thể kiếm được khách hàng tiềm năng qua phương pháp này thì bạn cần chọn lọc những data chất lượng để tránh mất thời gian. Cách 3: Tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua báo chíBáo chí là loại hình phương tiện thông tin đại chúng phổ biến từ xưa đến nay. Bạn có thể liên hệ với tòa soạn báo và đăng ký thông tin về doanh nghiệp mình lên đó hoặc thuê dịch vụ đăng bài PR lên báo điện tử với mức giá hợp lý. Với một bài giới thiệu khéo léo về sản phẩm/ công ty doanh nghiệp của bạn chắc chắn sẽ tác động không ít khách hàng thật sự thích thú và tìm đến bạn khi cần thiết. Cách 4: Tham gia các sự kiện hội chợ, triển lãmBạn có thể đăng ký tham gia các hội chợ, triển lãm chuyên về ngành lĩnh vực hoạt động của công ty. Một số hội sợ triển lãm danh tiếng tổ chức thường niên bạn có thể tham khảo như: Việt MediPhar (ngành Y dược), VietFood (ngành thực phẩm),... Ưu điểm của phương pháp này không chỉ giúp bạn thoải mái trưng bày quảng bá điểm mạnh của sản phẩm, dịch vụ mà bạn đang cung cấp, mà còn tạo cơ hội cho bạn tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Vì thế, để thuyết phục sự tin tưởng của khách hàng trước khi đăng ký tham gia triển lãm, hội chợ bạn cần lên cho mình một kế hoạch và những ý tưởng ở gian hàng trưng bày:
Cách 5: Tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua hội thảoCách thứ 5 trong 10 cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng đó chính là tìm kiếm thông qua tổ chức hoặc tham dự các buổi hội thảo. Bạn có thể tích cực tham gia vào những buổi hội thảo liên quan đến sản phẩm. dịch vụ mà mình kinh doanh. Nơi đó, những khách hàng tiềm năng sẽ dễ dàng xuất hiện với số lượng rất lớn, có thể là hàng trăm thậm chí lên đến hàng ngàn người. Cách 6: Mạng xã hội (Facebook, Zalo,...)Hiện nay, có vô số những mạng xã hội được ra đời và thu hút được rất nhiều người sử dụng thường xuyên. Tiêu biểu có thể kế đến Facebook, Zalo… Với số lượng người dùng vượt mức ¼ dân số thế giới và hơn 58 triệu người dùng tại Việt Nam thì Facebook chính là miếng bánh ngon để bạn có thể thâu tóm khách hàng. Hay mạng xã hội của người Việt như Zalo có tới 47 triệu người dùng. Hàng ngày, mọi người sẽ truy cập vào các mạng xã hội và quan tâm tới nhiều mặt hàng và chắc chắn, sản phẩm của bạn cũng không phải ngoại lệ. Bạn có thể tạo 1 Fanpage, Group riêng cho doanh nghiệp để khách hàng để lại thông tin và bạn liên lạc, tương tác với họ. Những bài viết chất lượng được đăng tải, chia sẻ lên các trang mạng xã hội sẽ càng thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng theo dõi. Hoặc có thể thuê chạy quảng cáo trực tiếp sản phẩm của mình trên đó để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Cách 7: Sử dụng email - marketing để thu hút khách hàng tiềm năngBạn đã từng nhận được email quảng cáo từ một công ty/ doanh nghiệp nào hay chưa? Nếu có thì hãy thử mở email ra xem họ gửi đến bạn các thông tin gì nhé? Đây là hình thức tìm kiếm khách hàng thông qua email - marketing được rất nhiều bạn sử dụng để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Vậy bạn sẽ tìm kiếm địa chỉ email chính xác của khách hàng từ đâu? Đó là thông qua việc mời đăng ký nhận thông báo khuyến mại qua email khi khách hàng truy cập vào website của bạn. Có được địa chỉ email khách hàng bạn sẽ làm gì? Hãy soạn ngay một đoạn thông tin chào mời thật hấp dẫn kèm theo chương trình khuyến mại, voucher giảm giá,... để gửi đến khách hàng của mình nhé. Hãy thêm tính năng “Chia sẻ tới bạn bè” và khuyến khích họ truyền email đi để mỗi khách hàng lại chính là cầu nối cho một vị khách mới. Cách 8: Quảng cáo Google AdwordsĐây là hình thức quảng cáo google dựa theo từ khóa tìm kiếm của người tiêu dùng. Rất nhiều doanh nghiệp hiện nay đang sử dụng phương pháp tìm kiếm khách hàng tiềm năng này rất hiệu quả. Vì những đối tượng Google Adwords tiếp cận được là người dùng có nhu cầu về sản phẩm/ dịch vụ, lên Google Search từ khóa liên quan và quảng cáo xuất hiện, nên data khách hàng rất tốt, tỷ lệ chốt cao. Cách 9: Xây dựng chiến lược SEO Website để tìm kiếm khách hàngCũng như khi khách hàng tiềm kiếm trên Google nhưng họ không nhấp vào kết quả quảng cáo mà nhấp vào trang web khác có thứ hạng cao trên đó. Không giống như Google Ads, việc nhấp chuột vào đây là hoàn toàn miễn phí, không chỉ vậy một thống kê của google cho thấy rằng cứ khoảng 100 lượt tìm kiếm thì khoảng 70 (70%) số lượt tìm kiếm nhấp vào kết quả tự nhiên. Như vậy bạn vừa không mất tiền lại có cơ hội rất lớn để giới thiệu sản phẩm dịch vụ đến với khách hàng. Nhưng công cụ tìm kiếm khách hàng tiềm năng này đòi hỏi thời gian, đầu tư kinh phí và nhân lực, nhưng khi website đã lên top trên bảng xếp hạng tìm kiếm thì công việc của bạn sẽ nhẹ nhàng hơn nhiều. Tập trung làm tốt nội dung website và nắng vững những kỹ thuật SEO cơ bản của Google thì chắc chắn tệp khách hàng tiềm năng của bạn từ Google sẽ mỗi ngày một tăng thêm. Cách 10: Nghiên cứu và học hỏi đối thủỞ bất kỳ lĩnh vực, dịch vụ, sản phẩm nào cũng có những đối thủ cạnh tranh nhất định, chính vì thế bạn cần “Biết người biết ta” thì mới “Trăm trận trăm thắng”. Để nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, bạn cần phân tích và nhìn nhận vấn đề từ họ rằng: họ đã sử dụng những cách thức nào, họ quảng cáo, tiếp thị ở đâu hay họ tạo được mối quan hệ như thế nào để tiếp cận được khách hàng tiềm năng. Từ đó, bạn sẽ xem xét, chọn lựa và ứng dụng những cách thức phù hợp với mô hình kinh doanh của mình. Đừng quên rằng, bạn cần tiếp thu có chọn lọc từng phương pháp, tránh rập khuôn mà dẫn đến thất bại không đáng có. Trên đây 10 cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng Phan Vui muốn chia sẻ tới bạn. Hy vọng qua bài viết này bạn chọn cho mình được các cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng phù hợp. Mọi câu hỏi của các bạn có liên quan đến PFN vui lòng gọi điện đến hotline 0913 356 756 để được tư vấn trực tiếp. Mời bạn xem video dưới đây để hiểu thêm về các cách tìm kiếm khách hàng mục tiêu nhé!
Khách hàng luôn là mục đích hàng đầu của các nhà doanh nghiệp. Họ luôn phải có những chiến lược tiếp cận riêng để thu hút khách hàng tiềm năng. Hãy cùng Navee khám phá những giải pháp tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp tiềm năng bền vững này nhé! Khác với khách hàng cá nhân, khách hàng doanh nghiệp là những tổ chức, mọi sự ra quyết định đều rất phức tạp và không chỉ có một người quyết định là được. Vì thế, để tiếp cận được khách hàng doanh nghiệp tiềm năng thì doanh nghiệp phải tìm hiểu được họ là ai? họ có nhu cầu gì? Và các điểm yếu của khách hàng. Việc nghiên cứu khách hàng giúp cho doanh nghiệp của bạn có thể nắm bắt được tình hình kinh doanh của khách hàng mục tiêu. Biết những thay đổi trong nhu cầu hay tiến trình mua hàng, để từ đó đưa ra khắc phục và chế độ ưu đãi. Nhằm để chinh phục được mọi khách hàng từ dễ tới khó. Nắm bắt các mối quan hệ trong ngành vì thường các khách hàng doanh nghiệp rất thận trọng, kín đáo. Vậy nên họ khó tiếp cận bằng những cách thông thường như cách tìm kiếm khách hàng cá nhân. Nếu có bạn bè là người quen giới thiệu chắc chắn sẽ dễ dàng tiếp cận và có được một cuộc trao đổi, thậm chí là gặp mặt trực tiếp. Từ đó giúp doanh nghiệp có các cách tìm kiếm khách hàng thuận lợi. Hơn nữa việc dựng các mối quan hệ cá nhân là phương pháp không thể bỏ qua. Vì theo nhiều nghiên cứu cho thấy, thiết lập mối quan hệ 1:1 với khách hàng là chìa khóa giúp doanh nghiệp đến gần với họ hơn và gia tăng khả năng hợp tác. Đây là lý do mà các doanh nghiệp thường duy trì những mối quan hệ lâu dài thân thiết với khách hàng. Vì họ sẽ luôn duy trì được doanh số ổn định thông qua lượng khách hàng này. Hơn thế nữa, khách hàng cũ cũng chính là kênh hiệu quả cao nhất trong việc tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp tiềm năng bền vững. Đây chính là chiến lược Marketing thành công cho nhiều doanh nghiệp hàng đầu. Tham dự các hội thảo, hội chợ, các cuộc triển lãm là cách thu nhập được nhiều thông tin của khách hàng tiềm năng chất lượng nhất. Việc giới thiệu sản phẩm tại các hội thảo, triển lãm là cách tiếp cận cực kỳ mạnh mẽ. Giúp bạn tìm kiếm khách hàng mới cho doanh nghiệp. Thông qua các buổi giới thiệu, demo sản phẩm mới, doanh nghiệp không chỉ mang sản phẩm ra tới số đông thị trường. Tại các sự kiện như vậy thì khách hàng đều là những người có nhu cầu, thực sự quan tâm tới sản phẩm dịch vụ. Trong thời đại Internet phát triển, doanh nghiệp cần nắm được xu hướng của xã hội và ứng dụng công nghệ vào hoạt động kinh doanh, quảng bá của mình. Đưa ra các chiến lược quảng cáo trên mạng xã hội Facebook, TikTok, Youtube hay hợp tác với các KOLs… Sẽ giúp thương hiệu tiếp cận được đối tượng khách hàng mục tiêu trên đa nền tảng. Từ đó tăng nhận diện thương hiệu. Tạo được lòng tin và thuyết phục được khách hàng mục tiêu chọn sử dụng dịch vụ của bạn. Ngoài ra bạn có thể chạy quảng cáo website với Google Adwords hay tối ưu hóa công cụ tìm kiếm SEO để tăng lượng tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp tiềm năng. Đây là trang mạng xã hội dành riêng cho các doanh nghiệp. Nơi kết nối các chuyên gia trong mọi lĩnh vực, chủ doanh nghiệp và các nhân sự cấp cao. Việc sử dụng Linkedin sẽ giúp bạn và doanh nghiệp của mình có được mạng lưới quan hệ tốt hơn thông qua cuộc trò chuyện, chia sẻ về bí quyết thành công và cơ hội hợp tác kinh doanh.. Để sử dụng hiệu quả công cụ kết nối hữu dụng, có những cách sau đây bạn hãy tham khảo thử nhé:
PR là phương thức quảng bá hình ảnh doanh nghiệp hiệu quả và đem lại kết quả cao cho doanh nghiệp. Tuy nhiên cần có chiến lược phù hợp và nguồn ngân sách tương đối lớn. Các hình thức thường được sử dụng mục đích kinh doanh khác nhau và đối tượng mà doanh nghiệp hướng tới. Với các hình thức pr khác nhau như: tham gia hoạt động từ thiện, chăm sóc sức khỏe cộng đồng, tham gia hội chợ triển lãm hoặc quảng cáo trên tivi, báo chí,… Khi công nghệ phát triển, người ta ngày càng có nhiều cách hơn để truy xuất thông tin. Đặc biệt là các công cụ có thể giúp bạn xuất thông tin khách hàng. Đối với các kênh tìm kiếm khách hàng trên mạng xã hội, có những công cụ đặc biệt. Chúng có thể quét và xuất ra số điện thoại, email khách hàng. Nhiều thông tin chi tiết hơn cũng có thể được quét, tùy vào từng loại công cụ. Việc này là một cách tiếp cận khách hàng tiềm năng chọn lọc. Nó tạo ra một tệp khách hàng mục tiêu với những đặc điểm chung dễ phân loại. Hầu hết mọi người khi làm việc đều có email. Tuy nhiên làm sao tiếp cận các khách hàng mới qua email mới là yếu tố quan trọng. Đặc biệt, khách hàng của B2B là các doanh nghiệp thì cần có chiến lược Email Marketing cụ thể. Mong rằng bài viết của Navee đã cung cấp thông tin hữu ích. Giúp bạn có được giải pháp tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp tiềm năng bền vững cho mình.
|
